Рыбизнес или Маркетинг от крючка
Опубликовано said 18.06.2008 в рубрике "бизнес, маркетинг".
Ездил на выходных на рыбалку с закадычным другом. Поскольку он живет в 260 км от меня, то мы обычно встречаемся где-то посередине) Хотя однажды мы поехали совсем далеко, где-то 400 км от Казани. Я тогда за сутки намотал около 1200 км.
В этот раз у нас рыбалка получилась, можно сказать. Как-то совместо не катит, по отдельности или с другими - ок, а вместе - не очень. Видимо, больше заняты философскими беседами) В этот раз и судаков поймали оба, и лещей.
Хотя сначала мы заехали на теоретически и гуглёрсли подтвержденную дорогу, однако проехал я километра четыре по таким зарослям и она кончилась. Потом по другой дороге все же доехали до Шешмы.
С утра, когда вокруг царила полная идиллия, я вдруг понял, насколько рыбалка похожа на бизнес и наоборот. Смотрите сами.
1) Сначала выбираешь свободную нишу - ищещь, где рыбаков поменьше и места покрасивее.
2) Прогнозируешь наличие спроса - есть ли рыба вообще. Может совсем свободная ниша, но без рыбы, тогда лучше туда где не очень свободно, но и рыба есть. Можно потестировать - визуально (всплески, чайки, опыт и т.д.), реально - забрасывать и ждать поклевок, кочуя с места на место. Но это тестирование по Эдвордс не всегда канает, пока не начнешь по-настоящему рыбачить.
3) Сегментируешь аудиторию, позиционируешься - на червяка клюет ерш вполводы, будем ловить у дня и/или на бондюэль. То же насчет места (перекаты, заводи, течение, …).
4) Проводишь обычный маркетинг - прикармливаешь по возможности нужную рыбу. Пшенка, жмых, сахар и др. - это для “белой” нехищной рыбы. Скидки, спецпредложения, халява, налетай! Конечно, там в куче крючки с наживкой))
5) От основного эффекта появляется, если прикормка удалась, стадный инстинкт - другие рыбы подходят, видя, что там какая-то заварушка. Поймали так, в основном, мелкую рыбу - подлещики, окуни.
6) К поплавочной добавляешь донку - закидываешь подальше, на авось. На случайного клиента, который может оказаться гораздо крупнее обычной рыбы. Я поймал так леща.
7) Проводишь агрессивный маркетинг спиннингом и блесной, рассчитанный уже на то, что клюнет хищная рыба и ты попадешь своей железкой под ее нос в нужное время и нужное место. Конечно, ты примерно знаешь, куда кидать блесну - либо по опыту, либо по всплескам. Например, у друга сработал метод рассылки коммерческих предложений по покупке недвижимости. Взял все предприятия определенной области, разослал, из 200 сработало одно, зато несколько сот килорублей. Причем покупают чуть ли не соседи того здания, которое продается. На блесну я поймал судака.
Когда ловишь что-то реальное крупное, осторожно ведешь его к берегу, выматываешь силы, потом в подсачек, чтобы не сорвалось. После предварительного договора о крупном заказе делаешь все для того, чтобы клиент не сорвался и попал в подсачек договора и там уже вылез на берег оплаченного счета.
Ну и в процессе всего этого кайфуешь, устаешь, кушаешь, сгораешь на солнце, тебя съедают комары немного и так далее. Короче, полный рыбизнец!
Метки: детали-маркетинга, рыбалкаПо теме
June 18th, 2008 at 2:56 pm
Клева!
June 20th, 2008 at 12:24 pm
тоже рыбак?)) с бизнесом никогда не сравнивал, но что-то есть, да..
June 21st, 2008 at 5:36 pm
Кстати, на спининг уже самое то)
July 21st, 2008 at 10:26 am
Это судак на последнем снимке ?
July 21st, 2008 at 1:06 pm
Игорь или как вас там, user-200.76.infomir.com.ua, надо посты читать